ハーシー、スキニーポップ ブランドの成長を促進するためにポップコーン工場 2 つを購入

昨年5億5,000万ドル近くを売り上げた、体に良いスナック製品は、10年以内に塩味スナックで30億ドルの売上を上げるという同社の目標の主要な部分を占めている。

ハーシーは、急成長するスキニーポップブランドの生産能力と柔軟性を高めることを目的としたスナックメーカーとして、共同製造会社からポップコーン事業2社を買収する。

製菓・塩味スナック大手は、ポップコーン大量販売大手ウィーバー・ポップコーンからインディアナ州とペンシルベニア州にある工場を購入している。 買収価格や慣例的な規制当局の承認を得る必要がある買収完了時期などは明らかにされていない。

この取引は、キス、リース、その他の菓子で最もよく知られるハーシーによる2017年以来の一連の製造およびブランド買収の最新のものであり、これにより同社は、超競争の激しい360億ドルの塩味スナックのカテゴリーで急速に圧倒的な存在感を獲得した。

ハーシーの12億ドルの塩味スナック事業を統括するクリステン・リッグス氏はインタビューで、「自社でポップコーンを製造していないことは、早急に対処したい機会だった」と語った。 ハーシーは現在、他の 2 つの塩味スナック ブランド、パイレーツ ブーティ パフとドット ホームスタイル プレッツェルの製造能力の一部を所有しています。

「鍵となるのは、何の制約もなく、この成長を加速し続けるための滑走路を確保できるかどうかだ」とリッグス氏はインタビューで語った。 「私たちはソルティ事業を私たちにとって規模を拡大する事業、成長する事業として考えています。私たちが抱いている野心を達成できるようにするためには、私たちの能力を拡大し、成長させる必要があります。」

ハーシーでの塩味スナックの売上は、同社の年間売上高 100 億ドル以上の約 10% に貢献しています。 ハーシーはこの部門を10年以内に同社売上高の約20％、つまり約30億ドルにまで成長させたいと考えている。

バック社が塩味スナックに移行するための重要な戦略は買収によるものです。

Hershey CEO Michele Buck のお気に入りである SkinnyPop は、その野望の大きな部分を占めています。 バック氏は2017年、ポップコーンブランド「スキニーポップ」の親会社アンプリファイ社を16億ドルで買収したが、これは同社史上最大の取引となる。

ハーシーがブランドを買収したとき、スキニーポップは年間約 2 億ドルの売上を記録しました。 現在、過去 3 年間の年間複利成長率 16.3% を記録した売上高は、5 億 5,000 万ドルに近づいています。 このブランドは現在、すべての主要小売店で存在感を示しています。

ポップコーン事業の生産能力を獲得するというハーシーの決定は、2年前に同社がドット社の買収と同時に共同製造会社であるプレッツェルズ社とその3工場を買収した際に下した決定と似ている。

SkinnyPop は、インスタント ポップコーンの小売売上高で 2 番目に売れているブランドであるにもかかわらず、世帯の 15% にしか普及していないため、さらなる拡大の余地がかなりあるとハーシー氏は楽観的です。 買収されるウィーバー工場は、スキニーポップの年間生産量の半分以上を担っています。

「この能力は私たちの成長と利益を加速させるものとなり、スキニーポップのような象徴的なブランドに投資して成長させることができるでしょう」とリッグス氏は述べた。

ハーシーにとって、ポップコーン生産の一部を社内に持ち込むことができれば、多くのメリットが生まれるだろうと彼女は語った。

ハーシーは、特定の製品に対する消費者の需要の変化に適応したり、新しい製品を迅速に市場に導入したりするために、わずか 1 週間で生産ラインを変更できるようになります。 共同製造業者は複数の顧客と協力することが多く、通常は月次または四半期ベースで生産スケジュールを設定するため、予期せぬ生産変更を組み込むことが困難になります。

施設の所有権により、ハーシーはポップコーンの製造に直接関与するため、ポップコーンをより深く知ることができ、製品革新に役立つ貴重な洞察を同社に提供できるようになります。 また、新しい製品イノベーションやパッケージングタイプをよりシームレスに展開できるため、ハーシーは新たな消費機会に柔軟に対応できるようになります。

プラントの購入により、ハーシーは生産プロセス全体をより多く管理できるようになり、サプライチェーンの混乱に対するより適切な準備と管理が可能になります。

「私たちの目的は、塩味スナック事業を拡大し、成長させながら、能力への投資を継続することです」とリッグス氏は述べた。 「これはまさにその戦略に沿ったものです。」

リッグス氏は、ハーシー氏は契約完了後もウィーバー氏やポップコーンを生産する他の共同メーカーと協力し続けると述べた。 ウィーバーは、2010 年にブランドが発表されて以来、SkinnyPop のポップコーンを製造してきました。