シモンズペットフードの進化が会社を成長に導く

ここ数年は、シモンズ ペットフードにとって進化と変化の忙しい時期でした。 同社は5億ドルの戦略的成長計画を推進し、2022年にドライペットフードとペットおやつのカテゴリーから撤退してウェットペットフードに注力し、中西部のいくつかの施設での製造に多額の投資を行った。

これらの追加の中で注目に値するのは、カンザス州エンポリアの製造施設に 4 つ目の高速缶詰ラインを設置し、アイオワ州ダビューク工場に缶詰ペットフードの 2 つ目の生産ラインを設置したことです。 さらに、同社はカンザス州エジャートンに75万平方フィートの施設を開設し、多種多様なペットフード製品の需要を満たすことに重点を置いた。

シモンズ・ペット・フード社長のスコット・サーモン氏は、こうした機能強化と変更は同社のビジネスにプラスの影響を与えていると述べた。 最近、サーモンはストア ブランドと対談し、同社の現在の運営と将来の成長に向けた位置付けについて話し合いました。

ストアブランド：ここ数年、シモンズでは大きな変化が見られました。 これらの変化は会社にどのような影響を与えましたか?

スコットサーモン：強調できる点はいくつかありますが、最も大きな点は、ペットとペットの親に対する私たちの理解がこれまで以上に深まっていることです。 私たちはツールやリソースだけでなく、市場をよく理解している経験豊富なリーダーにも投資しました。 当社には過去数年間にわたって開発してきた社内戦略があり、その一環として技術的な専門知識を活用してリードすることも含まれています。 これにより、[ペットの親] が下す傾向や決定を特定し、彼らが自分自身とペットに望むライフスタイルを理解することができます。

需要を促進する要因をより深く理解するにつれて、当社は生産能力にも投資してきました。 2019年、当社はエンポリア（カンザス州）にパウチ、カップ、スプリットカップを製造する2つのラインを持つフレキシブル製品工場を設置しました。 2021 年に、ダビューク (アイオワ州) に新しい施設を開設し、500 人近いチームを擁しています。 2つのラインが稼働しており、複数のサイズの製品を製造しています。

私たちは、パンデミック中に多くの人が経験したような状況に決して巻き込まれないよう、しっかりと準備をしてきました。 私たちは、十分な（製造）能力があることを確認し、その能力を適切に使用できるように消費者の傾向をよく理解していることを確認したいと考えています。

SB: シモンズが生産と販売の取り組みに加えた変化の直接的な利点にはどのようなものがありましたか?

SS:最も大きな部分はサービスの向上です。 新型コロナウイルス感染症の影響で需要に応えるために課題はありましたが、サービスは劇的に向上しました。 しかし、私たちにはまだ道が残されています。 私たちが追加した能力により、これまでにやったことのないことを実行できるようになりました。

私たちは現在、自動化されたバラエティ パック機能の展開を進めていますが、この機能は通常、業界全体で手動で行われています。 現在、当社の施設への導入が進められており、2024 年の第 1 四半期中には稼働する予定です。

また、多くのカテゴリーや共同製造会社における他のプライベート ラベル会社と当社との違いは、カテゴリー全体について消費者に洞察を提供できる当社の能力であるとも言えます。 私たちがパートナーとのミーティングに出席すると、パートナーは私たちの洞察力とこのカテゴリーに対する私たちの見解に驚かれると思います。 これは、私たちがなぜこのようなことをしているのかをまさに物語っています。 これは、私たちがチームに追加したツールとリーダーシップが日々大きな変化をもたらしていることを示しています。

SB: 消費者の行動に関して、シモンズが過去数年間に見てきたより重要な変化にはどのようなものがありますか?

SS: 50年前に遡れば、ペットフードはまさに飼料でした。 それが進化して、パンデミック前の10年から30年にかけて、ペットフードは燃料と見なされるようになりました。 今日、非常に多くの人がグルメになっているため、ペットに与えるものにもそれが移り変わっています。 私たちは、パーソナライゼーションであろうと人間化であろうと、ペットの親がより積極的に関与するようになり、人々は自分の食べ物と同じようにペットの食べ物にも同じように注意を払い、集中するのを見てきました。

過去 5 年間を見てみると、依然としてウェット ペットフードが不釣り合いに増加しており、人々がペットに餌を与える方法にも違いがあることがわかります。 単なるドライフードから、少しウェットを加えたドライフードへと進化し、今では1日1食か2食にウェットフードが混ぜられるようになりました。 将来的には、ボウルのほとんどがウェットフードで、その上にドライフードが置かれる可能性があります。 サラダに載っているクルトンを思い浮かべてください。

SB: ビジネスのプライベート ブランド セグメントは近年どのように進化しましたか?

SS:プライベートブランドのペットフードは、店内の残りの部分に比べて全体に占める割合がはるかに小さいです。 したがって、プライベートブランドのペットフードには大きなチャンスがあると当然言えるでしょう。 私の意見では、これが抑制されてきたのは主に生産能力の不足が原因です。 現在、私たちや他のプレイヤーのようなプレイヤーが追加のキャパシティを持って名乗り出ています。 ウェットペットフードには大きな進化が見られると思います。 インフレ時代には、始値ポイントを持つことがより重要になります。 そして、消費者がそのような決定を下すのを見てきましたが、私たちは、消費者が関連性があると考えるさまざまなセグメントでプライベートラベルを提供するパートナーとしてそこにいたいと考えています。

しかし、当社には、ブランドがペットだけでなくペットの親とも非常にユニークな関係を築いている顧客のポートフォリオがあります。 私たちはそれを破壊するつもりはありませんが、プライベート ラベルの分野で適切な製品を提供できるようにしたいと考えています。 プライベートブランドのペットフードで成功していると言える大手小売業者がいくつかあります。 彼らはそれを購入することが社会的に受け入れられるようにし、信じられないほどの成功を収めています。 そしてそれによって多くの扉が開かれたと思います。

SB: では、少数の小売業者がプライベート ラベルで成功を収めていることで、他の小売業者もこのカテゴリーに注目するようになっているということでしょうか。

SS:人々がどのようにシェアを獲得したり、シェアを失ったりしているのかを見始めると、プライベートブランドがそのストーリーを書く上ではるかに重要な役割を果たしていることがわかります。 小売業者は、シモンズのようなパートナーと協力してデザインし、協力して、自分たちが望む品質のプライベートブランドを作成できることに気づいたのだと思います。 プライベートブランドがペットフードとだけ書かれた白い袋に入っていた20年前とは大きく異なります。 プライベートブランドのペットフードは、ここ数年ではるかに重要性が高まっており、今後もその傾向は加速すると予想されます。

SB: 持続可能性は、あらゆる製品カテゴリーにわたる小売業者とサプライヤーにとっての課題です。 これはシモンズにどのような影響を及ぼしますか?

SS:私たちが取引する小売業者やメーカーにとって、持続可能性は最優先事項です。 シモンズにとって、この問題は当社にとって重要な問題です。 たとえば、ペットフードと家禽の素晴らしい点は、それが廃棄物ゼロのビジネスであることです。 鶏肉を加工する場合、55% は人間の消費用に、45% はペットフードの原料に使用されます。 廃棄物ゼロはまさに私たちの基盤です。

しかし、私たちのビジネスの最大の部分は、包装と何度もリサイクルできるスチール缶の使用です。 進化するパッケージの種類やサイズがたくさんあるので、（パッケージングは​​）大きなチャンスだと思います。 持続可能性というテーマに確実に目を向けるために、より柔軟なパッケージングに取り組むことで、大きなチャンスが生まれます。